今年以來，通遼鐵路物流中心全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司貨運(yùn)上量工作部署要求，以穩(wěn)定基本盤、推動(dòng)“公轉(zhuǎn)鐵”增量為主攻方向，依托場(chǎng)站能力、活用貨運(yùn)政策，為客戶量身打造多樣化服務(wù)，助力實(shí)現(xiàn)運(yùn)量增長(zhǎng)。截至8月13日，這個(gè)物流中心累計(jì)發(fā)運(yùn)貨物5668.4萬(wàn)噸，同比增加201.5萬(wàn)噸。

　　“煤炭是通遼鐵路物流中心的核心貨源，我們要全面掌握區(qū)域內(nèi)煤炭企業(yè)的上下游供需關(guān)系，合理分配運(yùn)力，雙向調(diào)節(jié)組織運(yùn)輸，確保基礎(chǔ)貨源穩(wěn)中有升。”該物流中心主要領(lǐng)導(dǎo)在部署增運(yùn)上量工作時(shí)多次強(qiáng)調(diào)說。

　　煤炭占這個(gè)物流中心貨物發(fā)運(yùn)總量的90%以上，為保證完成煤炭裝車計(jì)劃及上下游企業(yè)供需平穩(wěn)，在供暖、迎峰度夏等煤炭運(yùn)輸高峰期，該物流中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)營(yíng)銷人員積極走訪吸引區(qū)內(nèi)的內(nèi)蒙古源源能源集團(tuán)有限公司等8家重點(diǎn)煤炭企業(yè)，實(shí)地了解煤炭產(chǎn)能、裝車和運(yùn)輸需求情況，對(duì)煤炭?jī)?chǔ)存情況、日消耗量等做到心中有數(shù)。同時(shí)，他們協(xié)調(diào)煤炭供、需重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人召開座談會(huì)10場(chǎng)，召開運(yùn)力協(xié)調(diào)會(huì)7場(chǎng)，全面了解供、需、運(yùn)及結(jié)合部問題，科學(xué)制定電煤運(yùn)輸組織計(jì)劃。他們還根據(jù)客戶的運(yùn)輸需求合理安排賀斯格烏拉、扎哈淖爾、伊圖塔等裝車點(diǎn)裝車設(shè)備的日常檢修時(shí)間，確保煤炭裝車不受影響。截至8月13日，這個(gè)物流中心共發(fā)運(yùn)煤炭4891.3萬(wàn)噸，同比增加197.7萬(wàn)噸。

　　這個(gè)物流中心確定了以定制化服務(wù)拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷方向。他們積極開拓煤炭、型砂、帶鋼貨源的物流總包業(yè)務(wù)，通過為客戶提供管家式服務(wù)提升客戶信任度，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和客戶需求特點(diǎn)制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案。為使型砂貨源實(shí)現(xiàn)“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸，這個(gè)物流中心主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到大慶勝利油田及山東濰坊等地的下游企業(yè)進(jìn)行走訪，為吸引區(qū)內(nèi)的型砂生產(chǎn)企業(yè)牽線搭橋，同時(shí)宣傳鐵路運(yùn)輸快捷、方便、安全等優(yōu)勢(shì)。他們按區(qū)域聚攏零散貨源，以物流總包的方式組織運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)型砂貨源回流。在彰武、章古臺(tái)、大林、霍林河等9個(gè)營(yíng)業(yè)室，他們積極推行定制化服務(wù)，為中建材通遼矽砂工業(yè)有限公司、內(nèi)蒙古聯(lián)晟新能源材料有限公司等5家企業(yè)提供公鐵聯(lián)運(yùn)、公鐵海聯(lián)運(yùn)等多種聯(lián)合運(yùn)輸方式，最大限度地爭(zhēng)取貨源。今年以來，這個(gè)物流中心已簽訂13份物流總包合同，截至8月6日已發(fā)運(yùn)貨物102.64萬(wàn)噸。

　　面對(duì)今年糧食運(yùn)輸?shù)男滦蝿?shì)，這個(gè)物流中心采用“三對(duì)接”的經(jīng)營(yíng)策略，即由物流中心主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接通遼市國(guó)儲(chǔ)糧食企業(yè)，由營(yíng)銷部和營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)接吸引區(qū)內(nèi)旗縣市糧食部門，由營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人對(duì)接當(dāng)?shù)貍�(gè)體糧食企業(yè)，確保全面了解掌握當(dāng)?shù)丶Z食產(chǎn)供銷情況，及時(shí)反饋糧食運(yùn)輸相關(guān)信息，快速解決糧食運(yùn)輸中遇到的問題。京通線上的治安、東明村、八仙筒是東來營(yíng)業(yè)部管轄的3個(gè)糧食裝車點(diǎn)，為提升貨物線運(yùn)用率、提高運(yùn)輸效率，他們按照上下行方向分配裝車貨位，每天由專人對(duì)客戶預(yù)訂車數(shù)量、發(fā)運(yùn)方向、上貨情況、兌現(xiàn)車數(shù)等信息進(jìn)行核實(shí)，為客戶提供升級(jí)服務(wù)，全力滿足客戶需求。在集團(tuán)公司貨運(yùn)部、調(diào)度所的支持下，他們實(shí)施同方向車流統(tǒng)一配車、統(tǒng)一掛取、集中發(fā)運(yùn)，確保糧食隨到隨裝，各運(yùn)輸環(huán)節(jié)無縫對(duì)接、高質(zhì)量運(yùn)轉(zhuǎn)。今年以來，這個(gè)物流中心已發(fā)運(yùn)糧食318.3萬(wàn)噸，同比增加126.7萬(wàn)噸。

　　此外，這個(gè)物流中心積極推廣鐵路“運(yùn)費(fèi)貸”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)路企雙贏。他們嚴(yán)格落實(shí)國(guó)鐵集團(tuán)與華夏銀行等9家銀行的合作協(xié)議，高效推進(jìn)“運(yùn)費(fèi)貸”業(yè)務(wù)落地，組織專兼職營(yíng)銷員走訪客戶，大力宣傳“運(yùn)費(fèi)貸”政策，并根據(jù)客戶需求與銀行對(duì)接，協(xié)調(diào)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人為客戶答疑解惑。經(jīng)多方協(xié)同發(fā)力，“運(yùn)費(fèi)貸”業(yè)務(wù)在該物流中心管內(nèi)得到有效推廣，為客戶解決了燃眉之急，助力貨物運(yùn)量穩(wěn)步提升。